[高分求高手]高科技电子产品企业的代理如何谈?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/21 04:18:44
[高分求高手]高科技电子产品企业的代理如何谈?
我个朋友要谈一下高科技电子产品企业的区域性代理权
有以下的特点：
1。本产品在当地，才刚刚起步。没有太大的知明度。
2。本企业的产品，有同类的竞争者。他们是后来剧上但实力较差。
3。产品的市场总量很大，而且已有用户的重复购买会很多。
4。地区经济落后，认识跟不上所以起步很难。

请问高手:
1。电子产品一般的折扣是多少？
2。想长期做代理要如何谈？
3。代理合同要主意那些要点？
4。产品退货换货,技术支持,一般的是如何做的呢？

请真正的有实践经验高手回答吧
如说得好 我会多加分的!!!!

1,看什么类型的电子产品,一台空调折扣五六十是不实现的,消费类的百分之十几就不错了,专业类的电子产品可以高些,五十六十都可以,一般二十三十没有问题的

2,长期与你代理的业绩,及与你的信任有关,主要是从资质,规模,业绩,产品,渠道,信任几个方面去谈,对方肯定会有评估,甚至考查,具体的时间长短与合同条件及条款的订立有关,

3,排它性,同一地区多个代理,恶性竞争没有意思的,最好能写明某地区,某区域,某行业,某范围的排它性,其二就是维修事宜,电子产品免不了维修,维修返修,收费,故障介定也是头痛之事

4,能已方做的不要厂家去做,能省时省力省钱,搞掂就算了,还能起到维护好客户及保密的要法语,同时也要厂家培训,给技术资料,配件列表,七七八八的,越多越好,有实在不行需要厂家换货,退货,厂家维修,可与厂家商定好,先购几台做为周转,定期统一返厂,可省点成本

可参考zhidao.baidu.com/question/10056546.html

建议你先去找一家高科技企业的内部人员了解情况,再去市场问问行情.

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